福州企業債務追討之如何討要商業欠款
1、掌握打催欠電話的時機。
在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作，例如下午3：30時開始打電話最好，因他們上午一般較忙，給欠債人留下上半天做生意是個好主意，這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態。下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。此外，在經銷商進貨后，你估計他賣到80%后催還欠款的時機最佳。
2、有時經銷商會以各種原因為借口，不予付款。如：管錢的不在，賬上無錢，未到付款時間、產品沒有銷完或銷路不好，賒貨款沒收上來等等。這就要求業務員把工作做到賒久戶那里去，留心各賒久戶還款的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息動態。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。
3、在收欠款的過程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。
自己心中有數后還得與經銷戶對清賬，留下其簽字依據，使得今后收欠款時沒有爭議。只有做到這些，經銷商才能痛痛快快還欠款給你。
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